kol合作推广是什么意思_渠道链接监测

如今，移动应用的竞争激烈。普通人每天平均能接触到 20 多个 APP，可最后能留在手机里的也就不到 5 个。以前传统的广告投放，回报率越来越低，而和 KOL 合作做推广，靠着 “实实在在种草，精准找到目标用户” 的优势，成了推动用户数量增长的新办法。根据克劳锐指数研究院的报告显示：腰部KOL是各平台的中坚力量，b站腰部KOL占比增长超8个百分点。KOL通常以真情实感，引发用户的感同身受。除了投放头部的大KOL之外，一般品牌也会选择大量的腰部KOL进行推广，达到全面铺开的效果。今天，我们从“是什么”“为什么”“怎么做”来介绍一下APP的KOL推广。

 

KOL，也就是关键意见领袖。和 KOL 合作，说白了就是借助在某个领域有影响力的人，把品牌的信任传递给用户。比如说：

美妆类 APP 找小红书上专门做测评的博主，博主在教化妆教程的时候，把产品功能自然地加进去；
工具类 APP 和 B 站搞科技的 UP 主合作，UP 主通过详细的测评视频，把 APP 的核心优点展示出来。
KOL 和那种只追求大量粉丝、没有特定方向的网红不一样，KOL 的价值就在于，在自己擅长的领域里有专业的口碑，还能把自己粘性高的粉丝精准地转化成品牌的用户。

 

新上线的 APP，用户不太信任。KOL 做的测评内容能很快让用户了解这个 APP。比如说，有个健身 APP 和运动博主一起搞了个 “30 天打卡挑战”，第一个月的下载量一下子就涨了 300%。

 

母婴类 APP 找那些亲子育儿博主合作，这些博主的粉丝里，80% 都是宝妈，和 APP 的目标用户特别匹配。

 

KOL 做的优质内容，在搜索里自带权重。比如抖音视频挂上 APP 的下载链接后，能一直带来自然流量。

 

粉丝画像：看看 KOL 粉丝的年龄、在什么地方、有什么兴趣，是不是和 APP 的目标用户差不多（可以用新抖或者蝉妈妈这些数据分析工具）；
内容风格：KOL 的视频风格是不是和品牌风格搭调（比如说工具类 APP 就别找娱乐搞笑类的博主）；
转化率：看看 KOL 以前发的内容互动率怎么样（小红书上点赞收藏比超过 5% 就算优质）；
性价比：中等粉丝量（10 - 50 万粉丝）的 KOL，往往比那些头部大 V 的回报率更高。

 

从痛点入手：比如效率类 APP，可以结合 “打工人怎么 3 分钟就搞定日报” 这种实际场景；
给用户好处：限时免费开通高级功能，用专属邀请码来追踪转化效果（可以用 Xinstall 生成每个渠道专属的链接，这样就能知道不同 KOL 带来的用户情况）；
引发情感共鸣：知识付费 APP 和职场 KOL 一起讲 “逆袭故事”，让用户感同身受。

 

数据标记：通过 UTM 参数，或者 Xinstall 的跨渠道追踪功能，随时能看到各个 KOL 带来了多少下载量、有多少人真正激活使用了、有多少人付费了；
效果分析：找出效果好的渠道（比如某个快手达人带来的用户，第二天还留下来用 APP 的比例有 50%），然后优化投放策略；
反馈到运营：分析用户使用 APP 的路径，针对 KOL 粉丝优化 APP 刚打开时的引导流程。

90% 的 APP 推广没成功，都是因为各个渠道的数据太分散，小红书、抖音、快手这些平台的投放数据分开的，没办法统一分析。而 Xinstall 的跨渠道数据聚合功能，能一键生成带参数的链接，自动分析每个平台的转化效果，甚至能具体到每个 KOL 的回报率（点击率、拉新成本都能看得清清楚楚）。

使用Xinstall 马上就能拥有：
一键生成渠道链接：10 秒钟就能创建出小红书、抖音、快手的监测链接；
多维度数据看板：随时对比不同 KOL 带来的用户激活率、付费率；
防作弊机制：能识别出虚假点击，保证花的每一分钱都用在真正的用户身上。

和 KOL 合作可不是随便撒钱买流量，而是要用数据思维精准地连接用户。当你的推广流程用上 Xinstall 的智能分析，才能让每一笔推广预算都花得值。

 

常见问题解答：KOL 合作推广的常见问题分析

问题 1：怎么准确知道不同 KOL 的推广效果？怎么避免 “数据不透明” 的问题？

1、用专属渠道链接分开数据

用 Xinstall 生成带参数的渠道链接或者二维码（比如说：给小红书的 KOL - A 专门弄一个链接，给抖音的 KOL - B 也专门弄一个链接），系统会自动标记这些流量是从哪里来的。就算同一个用户从好几个 KOL 的渠道都点了链接，系统也只记他第一次点击的来源，这样就不会重复计算数据了。

 

2、多维度的数据展示面板

关键指标：不能只看下载量，还要分析有多少人下载后真正打开使用了（激活率）、过了 7 天还有多少人在继续用（7 日留存率）、有多少人付费了（付费转化率）。这些数据通过 Xinstall 后台，能直接和 APP 里面用户的行为数据关联起来看。

假设一个抖音搞笑博主带来的用户，次留只有 8%，但是知识类中等粉丝量的 KOL 带来的用户，留存率能达到 35%。那么建议投放知识KOL最佳。

 

问题 2：预算不多的时候，怎么选出 “性价比最高” 的 KOL？

1、用 “用户重合度” 替代 “粉丝数量”

通过 Xinstall 的渠道数据反过来分析，优先选那些粉丝画像和 APP 目标用户特别像的 KOL，简称垂类（比如母婴 APP 就优先选亲子类博主，别选那种啥内容都做的娱乐大 V）。

美妆工具类 APP 和一个只有 5000 粉丝的化妆师合作，因为这个化妆师的粉丝里 83% 都是 18 - 30 岁的女性，和 APP 目标用户很匹配，结果一条视频带来的回报率，是头部美妆博主的 2 倍。

2、分阶段测试的办法

第一步可以用 Xinstall 同时生成 10 - 20 个素人 KOL 的测试链接，花很少的钱去投放（成本低）。第二步再从从这些素人 KOL 里，选出那些能让用户激活成本低于 5 元，而且第二天还有超过 25% 的用户继续使用 APP 的 KOL，然后再给他们增加预算，让他们做效果更好的内容形式。